佰世獵頭_案例分享 化工企業研發總監

某機械潤滑油企業，尋獵研發總監。

客戶需求：

????????客戶是一家區域性機械潤滑油生成企業，企業已經經營三十多年，擁有穩定的市場和固定的顧客群。但產品研發能力一直跟不上業務發展，沒有國際市場的競爭力，希望找尋一位具有獨立研發能力，并能搭建研發體系的研發總監。

尋獵策略：

? ? ? ? 客戶在傳統行業內利潤率較高，具有很穩固的銷售渠道，只要產品性價比高或者功能有特點，就能獲得高銷量；但企業規模不大，對大企業、重本學歷的研發人員吸引力低；尋獵需要對企業產品、生成線、客戶需求等做精準的調研：

????????一、必須在同行業從事產品研發工作，5～10年工作經驗。

????????二、對客戶產品或同類產品有深入的了解，有成功上市產品。

推薦/面試：

????????推薦人選A：來自深圳，43歲，華南理工碩士，曾擔任某國有企業研發工程師，扎實的產品研發能力。

????????推薦人選B：來自山東，38歲，某外資企業上海分公司研發經理，負責產品模塊與客戶企業相同。

? ? ? ? 推薦人選C：來自湖北，39歲，某外資企業廣州分公司研發經理，負責產品模塊與客戶企業相同。

決斷/談判：

????????委托方老板對推薦的人選都非常的滿意，一時間猶豫不決。經過我司顧問對人選的個性、工作發展路徑、穩定性等分析，最終企業選擇了人選C。

綜合年薪：

? ? ? ? 40萬+年終分紅

????????另外，企業提供全額五險一金，獨立宿舍。

服務跟進：

????????人選入職后快速提出了三個研發路線方案，得到了企業老板的認可并確認執行。