佰世獵頭_案例分享 家居營銷總監

某定制家居知名企業，尋獵營銷總監，主要職責是拓展加盟商。

客戶需求：

????????客戶為年產值2~3億家居制造企業，生產制造能力在業內排名前五，公司旗下已經擁有兩個自主品牌，計劃新增一個定制化體驗的品牌，子品牌需從零開始搭建團隊，需求一個具有多年經驗的營銷總監，偏重招商和渠道開拓。

尋獵策略：

????????客戶的產品已經成熟、營銷思路、目標群體、定價體系等都比較完善，需要尋找的崗位是有可能在企業內部提升的。那么，企業需要使用獵頭尋找外部資源的關鍵需求點應該是：

????????一、要在短時間內完成戰略目標，先有的團隊已經抽不出更多的資源。

????????二、要跳出現有團隊的經驗和眼界的局限，引進更高一級別的人才。

????????三、這個人選在快速開拓市場這個板塊上必須要非常的專業。

????????理清客戶的核心需求點，我們的尋獵方向就非常的清晰：要快、要從更大尺度的地方去找（面向全國市場的人才或者來自排名更靠前的企業）、要重點關注人選在開拓方面的經驗和做事方式。

推薦/面試：

????????推薦人選A：來自一個一線家居品牌，產能和全國網點都要比委托企業高出一籌。人選在該企業有三年以上的市場拓展經驗，但是偏重與渠道的維護和銷售提升板塊。委托方非?？粗腥诉x現有工作中的經驗和模式，雙方深入交流了對未來市場拓展方面的思路。人選對企業的潛力與市場定位非常認可，對薪酬方面要求高于企業預期，需要考慮。

????????推薦人選B：來自一家一線家居品牌，產能和渠道與委托方現有的品牌差不多。人選目前是該企業華南大區的負責人，已經有五年多的經驗，是從一線實戰打拼過來的，對新市場的開發、新店開業期間如何開展業務具有豐富的實戰經驗。雙方交流點集中在對加盟商的開拓與支持，企業對人選的實戰經驗非常滿意，但是對人選的大局觀有所顧慮。人選對企業提出的薪酬條件表示滿意。

決斷/談判：

????????委托方對人選A和人選B之間的選擇是獵頭行業非常常見的情況，一個有思想懂戰略布局、一個有實戰經驗。

????????面對兩難和猶豫的情況，最為考研獵頭顧問對雙方真正核心的需求的把握度。

????????重新思考委托方的核心訴求：快、專、高。佰世獵英的顧問提出了個人的觀點：

????????1. 委托方已經有了清晰的戰略思路，雖然在操作過程可能會有所變動，但是應該變動不大，也不應該變動太大。

????????2. 委托方的短期目標是快速開拓市場，打造出樣板試點，而且是成功的樣板試點，所以短期應該是重點爆破。

????????3. 用人需要考慮人才方的需求與未來期望，除了綜合收益，還有很多其他需求。

????????4. 雖說獵頭服務費用是與人才的薪酬有聯系，但是，真正能為客戶考慮，找到客戶核心需求點，為客戶創造出價值的服務方式，才是長遠的工作態度。

????????綜合意見，我司獵頭顧問推薦了人選B。

綜合年薪：

????????40萬+提成+年終分紅

服務跟進：

????????人選到崗后花了兩周時間一邊熟悉企業和產品，一邊組建團隊。期間委托我司協助尋獵路演方面的人才。

????????不到兩個月，新品牌第一個樣板店開業，并在開業的第二個月銷售額突破百萬。